BTSA Technico-commercial Biens & Services en agriculture

Le secteur agricole recrute fortement : les coopératives représentent 40 % de la collecte française et les attentes en conseil technico-commercial ne cessent de croître.

Ce BTS permet d’allier terrain, contact direct avec les agriculteurs et maîtrise des innovations (CEPP, agriculture durable, outils numériques). Il offre une forte employabilité et prépare à des missions à responsabilité dès la sortie.

• Pré-requis et conditions d’accès : être âgé de 16 à 30 ans et avoir signé un contrat d’apprentissage avec un employeur 
• être titulaire d’un Baccalauréat (général, technologique, professionnel), d’un Brevet de Technicien (agricole ou non), d’un titre ou diplôme de niveau IV, d’un DAEU (Diplôme d’Accès aux Etudes Universitaires).
• Modalités d’entrée en formation : la candidature se fait via Parcoursup ou directement auprès de l’établissement.
• Un entretien individuel avec une conseillère formation et l’étude du dossier du candidat évaluera la pertinence du projet personnel et professionnel du candidat.

• Licence professionnelle en commerce, en marketing, en agrofourniture, ou développement commercial
• École de commerce
• Bachelor spécialisé pour accéder à des fonctions de gestion plus stratégiques
• Écoles d’ingénieurs (admissions parallèles en filières agronomiques et agroéquipements)
• Formations complémentaires en agrodistribution, e-commerce, relation client

Le parcours en apprentissage comprend un tronc commun commercial :

• stratégie et  développement commercial : gestion de portefeuille clients, techniques de vente en BtoB, négociation, marketing et analyse de marché
• gestion et l’animation commerciale : suivi des objectifs, gestion de secteur, relation fournisseurs, fidélisation de la clientèle.
• digitalisation et les outils professionnels : outils de gestion de la relation client (CRM), analyse de données, solutions numériques au service du conseil et de la vente

et des modules spécifiques :

• agrofourniture,
• agronomie,
• réglementation,
• stratégie des coopératives,
• agroécologie
• expertise produit : connaissance des intrants agricoles, des équipements, des services techniques et des solutions numériques destinées aux exploitations.

Moyens pédagogiques :

• Suivi individualisé et tutorat.
• Formateurs permanents spécialistes de leur domaine et intervenants professionnels expérimentés.

Evaluation :

• Formation diplômante (diplôme délivré par le Ministère en charge de l’agriculture).
• Cette formation est semestrialisée. Chaque semestre est conclu par des situations d’évaluation (SE) définies par les équipes pédagogiques à partir des capacités à évaluer. Chacune de ces situations d’évaluation comporte une ou plusieurs évaluations certificatives en cours de formation (ECCF) permettant de valider l’ensemble des capacités visées par le diplôme.

• Lieu : CFAA 17 / Site Georges Desclaude – Saintes.
• Hébergement et restauration possibles
• Date et durée de formation : La formation débute en septembre 2026 et dure 24 mois à raison de 1365 h en centre de formation (39 semaines) et 2275 h en entreprise (65 semaines) selon le calendrier d’alternance défini par le centre. Aménagement de parcours possible en fonction des pré-acquis.
• Rémunération : L’apprenti perçoit un salaire calculé en pourcentage du SMIC ou du minimum conventionnel selon son âge et son année de contrat. Retrouvez le barème détaillé et les spécificités du secteur agricole sur la page dédiée à l’apprentissage.
• Tarifs et financement : La formation est gratuite et prise en charge intégralement par les OPCO dans le cadre du contrat d’apprentissage.
• Accessibilité handicap : Accès possible en fonction du handicap. Nous contacter.

Certification : BTSA – Technico-commercial
Code RNCP : RNCP36003
Certificateur : Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté Alimentaire
Échéance de l’enregistrement : 31/08/2027
Niveau du diplôme : Niveau 5

Perrine DIPPE – Conseillère formation – 06 27  85 81 09 – perrine.dippe@educagri.fr